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Por qué falla tu pronóstico de demanda y cómo mejorarlo para evitar quiebres, sobrestock y ventas perdidas en el punto de venta.

by Winston Colvin | 23/06/2026 | Logística | 0 Comments

Un lunes cualquiera, un proveedor de consumo masivo despacha lo que cree que el supermercado va a vender. Una semana después aparece el resultado: en una cadena el producto se agotó el viernes y dejó la góndola vacía durante el fin de semana de mayor tráfico; en otra,...

Tener datos de ventas no es lo mismo que tener control del punto de venta

by Winston Colvin | 16/06/2026 | Estrategia Comercial | 0 Comments

En muchas empresas proveedoras del retail, la información existe. Hay reportes de venta, archivos de stock, alertas de quiebre de stock, planillas por cliente, fotografías del punto de venta, comentarios del equipo comercial, reportes de trade marketing y...

Fill rate y su impacto directo en las ventas

by Winston Colvin | 22/05/2026 | Logística | 0 Comments

Existe un indicador llamado fill rate que en el mundo de la logística y gestión de inventarios marca la diferencia entre capturar una venta o perderla. Muchas empresas creen que tienen una buena gestión comercial porque venden bien o porque sus productos tienen alta...