by Winston Colvin | Ago 3, 2026 | Estrategia Comercial
Fiestas Patrias en el retail: cómo preparar la ejecución antes del peak Las Fiestas Patrias son uno de los momentos de mayor consumo del año para el retail, y para un proveedor de consumo masivo representan tanto la mayor oportunidad como el mayor riesgo de la...
by Winston Colvin | Jun 23, 2026 | Logística
El pronóstico de demanda: por qué adivinar sale caro en consumo masivo Un lunes cualquiera, un proveedor de consumo masivo despacha lo que cree que el supermercado va a vender. Una semana después aparece el resultado: en una cadena el producto se agotó el viernes y...
by Winston Colvin | Jun 16, 2026 | Estrategia Comercial
Quiebre de stock: del dato al control del PDV En muchas empresas proveedoras del retail, la información existe. Hay reportes de venta, archivos de stock, alertas de quiebre de stock, planillas por cliente, fotografías del punto de venta, comentarios del equipo...
by Winston Colvin | May 22, 2026 | Logística
Introducción Existe un indicador llamado fill rate que en el mundo de la logística y gestión de inventarios marca la diferencia entre capturar una venta o perderla. Muchas empresas creen que tienen una buena gestión comercial porque venden bien o porque sus productos...
by Winston Colvin | Abr 30, 2026 | Logística
Introducción Cada año, millones de toneladas de productos terminan en la basura antes de llegar a las manos de un consumidor. Y no, el problema no está solo en la fecha de vencimiento. La pérdida y desperdicio de alimentos —y de productos en general— tiene raíces...
