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Qué es el canal moderno El canal moderno agrupa los formatos de autoservicio donde el shopper toma el producto directamente: supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, clubes de precio y hard discount. Son cadenas con varias salas, sistema de punto de...
by Winston Colvin | Sep 2, 2026 | Estrategia Comercial
El punto de venta en 2016 Un lunes de 2016, un KAM de consumo masivo abría el portal de la cadena y ahí estaba el dato del día anterior. Diario, por local, por SKU. La idea de que en esa época la información llegaba con semanas de atraso es cómoda y falsa. El sell-out...
by Winston Colvin | Ago 3, 2026 | Estrategia Comercial
Fiestas Patrias en el retail: cómo preparar la ejecución antes del peak Las Fiestas Patrias son uno de los momentos de mayor consumo del año para el retail, y para un proveedor de consumo masivo representan tanto la mayor oportunidad como el mayor riesgo de la...
by Winston Colvin | Jun 23, 2026 | Logística
El pronóstico de demanda: por qué adivinar sale caro en consumo masivo Un lunes cualquiera, un proveedor de consumo masivo despacha lo que cree que el supermercado va a vender. Una semana después aparece el resultado: en una cadena el producto se agotó el viernes y...
by Winston Colvin | Jun 16, 2026 | Estrategia Comercial
Quiebre de stock: del dato al control del PDV En muchas empresas proveedoras del retail, la información existe. Hay reportes de venta, archivos de stock, alertas de quiebre de stock, planillas por cliente, fotografías del punto de venta, comentarios del equipo...
